絶好調ですか？

採用成功確率80％以上！求人支援実績7万社超え！リクルートトップパートナーとして個人ランキング9期連続1位の廣田さえ子です。

今日は、私がどんな仕事をしているのかを惜しみなく共有したいと思います。高度な技術ですが、そんな考え方もあるんだなー。と思ってもらえたら嬉しいです。

それでは、どうぞ！

求人業界のビジネスパーソンの仕事の本質とは？

私の仕事は求人広告を提案することで、良い方を採用してもらい、お客様に喜んでもらう仕事です。

そのために必要なことは現状把握。

私は、採用業界のドクター（しかもブラックジャック）だと思っています。

• 今、どんな採用活動をしているのか。
• それは、どれくらいうまくいってるのか。
• それとも、全くうまくいってないのか。
• 採用するのにどれくらいの金額や労力がかかっているのか。
• 採用に関わる人は誰なのか。
• その人はどんな人なのか。
• 社長が採用したい人はどんな人なのか。
• 現場が採用したい人はどんな人なのか。
• その人物像は一致しているのか。
• どんな人が活躍しているのか。

３６０度の方向から、今のお客様の会社を把握するために、根ほり葉ほり聞いていきます。

まさに質問攻め。

えーーー、そんなことまで聞かれるの？と言われることは、日常茶飯事です。

今日は、採用難易度高い業界・職種の提案で新しい企業様を訪問しました。ある方からのご紹介で、仕事の話しをちゃんするのは今日がはじめて。というか、今日が「にどめまして」。

採用したい人と、採用した方がいい人は必ずしも一致しない。

先ほども言いましたが、私は、採用業界のブラックジャックだと思っています。

私の基本スタイルは、患者さん（企業様）の病気を治すこと。薬を処方して（求人広告を掲載して）、一時的に良くなる（人手不足が解消する）。ではなく、健康になってもらいたいのです。

今日の提案は、まさにそんな提案でした。SNSもめちゃ頑張っている会社。無料媒体においても、大成功と言えるほど、成果を出している。有料のリクルート媒体で、今以上の効果をお返しできるとは、正直思えません。

でも、私にできることは絶対あるはず！と思っている私は、思考を止めません。

この企業様にとって、廣田さえ子と出逢ったおかげで、採用の課題がなくなるには、どうしたらいいのか・・・

「あっ！きた！」

お客様からインスタグラムの投稿をみせてもらい、閃きました。

• こんな仕事なんだ！
• めちゃわかりやすい！
• この仕事をやりたい人絶対いる！！

というのも、この仕事内容が、文章で説明すればするほど、難しい仕事。言葉で説明するより、仕事内容を動画で見せた方がわかりやすい。

これだ！！！
広報のスペシャリストを採用すればいいんじゃん！！！

今でも、うまくいっているSNSの発信を、さらにうまく活かせればいいだけ。欲を言えば、会社をブランディングしてもらえたら、会社はもっとスケールしちゃうじゃん！

これじゃ廣田さんの仕事にならないじゃん！

この提案をしたら、お客様は「廣田さんの仕事にならないじゃん」と心配までしてくれました。「大丈夫です！！この広報の募集を私が担当します！」リクナビnextで、相性の良い広報、つまり採用成功は決まったようなものです。

すでに、根ほり葉ほり質問攻めにしているので、

• 社長が、中学時代にやんちゃだったことも、
• 専務が元上司だったことも、
• スタッフが全員シャイボーイだということも、

全部聞いています。

その場で、キャッチコピーも採用コンセプトも、採用したい人物像も、求人広告に使いたい写真のイメージも全部決まりました。

このように、初回面談で私はここまで完成させています。

基本的に、再度訪問して取材します。というのは相当イレギュラーです。しかも、びっくりすると思いますが、給与も休日も勤務時間も、待遇などはひとつも聞いていません(笑)。でもこれで採用できちゃうんですよ。

まとめ

お客様から言われたことだけを聞いて、そのままやるのは５０点。自分が関わることで、新しい気づきや感動を与えるのがプロのお仕事です♡

最後までお読みいただきありがとうございます！
「いつも心に太陽を！Ⓡ」