絶好調ですか？

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リクルートトップパートナーとして個人ランキング9期連続1位の廣田さえ子です。

今日は考え方ひとつで、できることが増える。

できることが増えれば、採用成功に１歩近づくというお話です。

それでは、どうぞ！

孫正義やイーロンマスクはドタキャンされない。

「面談予定の人が来なかった」よくある相談です。
私はいつもこう言います。

「もしあなたが孫正義やイーロンマスクだったら、ドタキャンされないと思うんです。」

お客様の顔は、「？？？？」となっています。
もちろん、約束したのにドタキャンするとは何事だ！！！と
激怒するのは分かります。私もそう思います。

怒っても状況は１ミリも変わらない。

さて、あなたが激怒して何か状況がイイ風に変わったでしょうか？
変わりませんよね。
せっかく時間を空けたのに来ない。この時間、他に何かできたはず。
ぷんぷん・・・

ぷんぷんしている自分だけが損をしている状態です。

私はこういう意味のない時間が本当にもったいないと思います。
考え方を変えるだけで、次何をするべきかが見えてくる。
私だったらこう考えます。

面談予定していた相手にとっては、私は魅力がなかったのかな。
私が孫正義やイーロンマスクだったら、40度の熱が出ていても
這ってでも来てくれただろうな、と。

「よし、連絡してみよう！！」

連絡することで、再度相手と会う約束ができる。
その時にドタキャンしたよね。のニュアンスは一切出しません。
相手も申し訳ないな。と思っているわけですから。

目の前に起きるできごとは全部「自責」で捉えてみてほしい。
そうするとあら不思議。周りの環境や事象にぷんぷんするなんてことは
一切なくなります。

採用＝営業

もっとわかりやすく解説しますね。
あなたは住宅メーカーの営業です。
今日はお客様がモデルハウスに来場する予定。
何度もメールや電話でやり取りしたし、昨日も電話でいい感じだった。
これはいけるぞ！と思っている。

勝負ネクタイをつけて、清潔な身だしなみでモデルハウスに早めにスタンバイ。
約束の時間になってもお客様はやってこない。
１０分、２０分、３０分・・・・
電話するがつながらない・・・・
結局折り返しの電話も来ないし、１日が終わってしまった。

ここで営業のあなたは、お客様に対して、ぷんぷんしますか？
少しはそんな気分もするかもしれませんが、
トップセールスならば翌日以降も電話したり、メールしたり、
連絡がつくまで行動を続けると思うのです。
（売れてない営業はできないと思います。売れてる人は人がしないことを全部しています。）

ほら、わかりましたか？
採用＝営業なんです。

まとめ

採用になると、とたんに諦めやすくなったり
上から目線になってしまうのはなぜなんだろう？

今日からまだまだできることが増えましたね！！
みんなできることを全部やってないだけ。
やったら成果は必ずでちゃいますよ。

いつも心に太陽を！！